Curso de Negociación para fabricantes - Abierto

Objetivo:

Los participantes de este curso aprenderán las principales estrategias y tácticas de negociación que se utilizan para ser exitosos en las negociacions con cadenas detallistas.

A lo largo del evento a través de ejemplos, ejercicios se lograra entender como estructura una negociación, los tipos de negociación y las mejores técnicas de cierre.

Así mismo se entenderán cuales son las variables mas importantes que deben de negociarse y tener en cuenta para establecer una estrategia clara de negociacion con las cadenas detallistas, dependiendo del canal, la categoría y la dinámica del mercado.

Quienes deben de asistir:  KAM, Gerentes de comercialización, ejecutivos de cuenta, Gerentes, ejecutivos de trade marketing y ejecutivos comerciales.