Finanzas y matemáticas para detallistas. - Abierto

Las finanzas, matemáticas comerciales y la gestión de precios en las empresas detallistas son fundamentales para lograr resultados. En el caso de precios desde una estrategia competitiva que permita generar más ventas, pero a la vez la rentabilidad deseada. Ninguna otra variable de las 4P tiene un impacto tan relevante como lo es la gestión del precio; y en un ambiente tan competitivo es cada vez más importante alinear los precios a la estrategia de la empresa.

Entender las métricas de mercado, de consumidor, aspectos de la gestión de compra del producto, la administración de promociones e indicadores de mercadotecnia juega un papel muy relevante en los detallistas y fabricantes el día de hoy; el poder establecer un tablero de control que incluya indicadores de mercado, de competitividad, de satisfacción de los compradores objetivos, así como el desempeño financiero forma parte relevante de la gestión de las empresas.

En este seminario se revisarán, a través de la óptica de áreas de Finanzas, Compras, Mercadeo, Merchandising, Investigación de mercado, Mercadotecnia, Trade marketing y cadena de valor, las definiciones, cálculo e implicación de los indicadores principales de la gestión detallista.

TEMARIO

– Los 25 indicadores financieros más relevantes de un estado de resultados, y los indicadores operativos de un detallista, su cálculo e interpretación.

– Indicadores más importantes de mercado, consumidor, Purchase funnel, segmentación que permitan determinar las oportunidades de mercado.

– Indicadores de la gestión comercial, y sus tácticas, de compra, gestión de precios y promociones, coberturas de mercado y procesos de ciclo de producto.

– Indicadores de mercadotecnia y de cadena de suministro que permitan afinar los planes de comunicación y de abasto de producto.

– Indicadores de salud de la marca, medición del valor de la marca, posicionamiento de marca, así como indicadores más operativos como tráfico, costo de adquisición, tasa de conversión y los vectores generadores de la venta.

– Gestión y medición de los indicadores de precio y promoción: Medición de la relación de precio/valor, Posicionamiento de precios, análisis y estrategia de la demanda, estrategias competitivas, estrategias de precios- ciclos de vida, efectividad de promociones, fijación de precio en base a indicadores, revenue management y reglas de precio.

Expositor:

 Luis Eduardo Herrera A.

Ejecutivo con más de 20 años en retail, encabezando áreas Comerciales, Mercadotecnia, Merchandising, Ventas y Mercadeo, Diseño de formatos y tiendas, E-commerce, Operación en tiendas (resurtido y áreas de perecederos). Mas de 10 años en empresas fabricantes encabezando áreas de planeación de ventas, ventas, logística y transporte, programación de producción, compras, producción y calidad. Consultor y coach de detallistas y fabricantes en más de +10 países desde hace +10 años.

Ha sido consultor, coach, dictado ponencias, seminarios, conferencias, en más de 10 países (Canadá, USA, México, Panamá, Costa Rica, Guatemala, El Salvador, Republica Dominicana, Colombia, Perú, Bolivia, Chile, Brasil y Uruguay) en los últimos 10 años, además de ser profesor invitado de prestigiosas universidades de México, Estados Unidos y Sudamérica”