
TheRetailAcademy
ABC de Trade Marketing - Abierto
Transforme a sus socios comerciales en aliados para desarrollar relaciones Ganar-Ganar-Ganar
Objetivo
Desarrollar las habilidades para analizar el desempeño de marcas, productos, canales y clientes. Definir estrategias de Trade Marketing y canalizar su implementación para transformar a los clientes en aliados comerciales para influenciar al shopper e impulsar las ventas, desarrollando relaciones Ganar-Ganar-Ganar
Contenido
- Entendimiento de Trade Marketing
- Clasificación y segmentación de Clientes
- Administración de Categorías
- Trade & Shopper Insights
- Análisis de indicadores para toma de decisiones estratégicas
- Desarrollo de estrategias de Trade Marketing
- Marketing dirigido a clientes y compradores
- Proceso de Planeación de actividades
Metodología
A través de ejercicios, casos de negocio, despliegue de procesos y grupos de trabajo
Dirigido a:
Ejecutivos de las siguientes áreas: Marketing, Trade Marketing, Ventas Cuentas Clave, Category Management
Expositores:
Gerardo Rico
Gerardo Rico es un ejecutivo con gran experiencia en áreas de Trade, Ventas y Marketing en empresas internacionales de consumo.
Especialidades: Ventas, Distribución, Trade Marketing, Procesos Comerciales, Category Management, Análisis de Mercado, Desarrollo e Implementación de Estrategias de Marketing, Cycle Plan y S&OP
Luis Eduardo Herrera
Ejecutivo con más de 20 años en retail, encabezando áreas Comerciales, Mercadotecnia, Merchandising, Ventas y Mercadeo, Diseño de formatos y tiendas, E-commerce, Operación en tiendas (resurtido y áreas de perecederos). Mas de 10 años en empresas fabricantes encabezando áreas de planeación de ventas, ventas, logística y transporte, programación de producción, compras, producción y calidad. Consultor y coach de detallistas y fabricantes en más de +10 países desde hace +10 años.
Ha sido consultor, coach, dictado ponencias, seminarios, conferencias, en más de 10 países (Canadá, USA, México, Panamá, Costa Rica, Guatemala, El Salvador, Republica Dominicana, Colombia, Perú, Bolivia, Chile, Brasil y Uruguay) en los últimos 10 años, además de ser profesor invitado de prestigiosas universidades de México, Estados Unidos y Sudamérica”