ABC de Trade Marketing - Abierto

Transforme a sus socios comerciales en aliados para desarrollar relaciones Ganar-Ganar-Ganar

 Objetivo

Desarrollar las habilidades para analizar el desempeño de marcas, productos, canales y clientes. Definir estrategias de Trade Marketing y canalizar su implementación para transformar a los clientes en aliados comerciales para influenciar al shopper e impulsar las ventas, desarrollando relaciones Ganar-Ganar-Ganar

 Contenido

• Entendimiento de Trade Marketing
• Clasificación y segmentación de Clientes
• Administración de Categorías
• Trade & Shopper Insights
• Análisis de indicadores para toma de decisiones estratégicas
• Desarrollo de estrategias de Trade Marketing
• Marketing dirigido a clientes y compradores
• Proceso de Planeación de actividades

Metodología

A través de ejercicios, casos de negocio, despliegue de procesos y grupos de trabajo

Dirigido a:

Ejecutivos de las siguientes áreas:  Marketing, Trade Marketing, Ventas Cuentas Clave, Category Management

Expositores:

Gerardo Rico

Gerardo Rico es un ejecutivo con gran experiencia en áreas de Trade, Ventas y Marketing en empresas internacionales de consumo.  

Especialidades: Ventas, Distribución, Trade Marketing, Procesos Comerciales, Category Management, Análisis de Mercado, Desarrollo e Implementación de Estrategias de Marketing, Cycle Plan y S&OP

Luis Eduardo Herrera

Ejecutivo con más de 20 años en retail, encabezando áreas Comerciales, Mercadotecnia, Merchandising, Ventas y Mercadeo, Diseño de formatos y tiendas, E-commerce, Operación en tiendas (resurtido y áreas de perecederos). Mas de 10 años en empresas fabricantes encabezando áreas de planeación de ventas, ventas, logística y transporte, programación de producción, compras, producción y calidad. Consultor y coach de detallistas y fabricantes en más de +10 países desde hace +10 años.

Ha sido consultor, coach, dictado ponencias, seminarios, conferencias, en más de 10 países (Canadá, USA, México, Panamá, Costa Rica, Guatemala, El Salvador, Republica Dominicana, Colombia, Perú, Bolivia, Chile, Brasil y Uruguay) en los últimos 10 años, además de ser profesor invitado de prestigiosas universidades de México, Estados Unidos y Sudamérica”