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GESTIÓN ESTRATÉGICA DE CUENTA CLAVE

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CDMX 7 DE MAYO

OBJETIVO

Desarrollar las habilidades críticas para desempeñar el rol de cuenta clave para “hacer que las cosas sucedan” canalizando las estrategias de marketing en acciones conjuntas de negocio que sean atractivas para clientes, compradores de la categoría y consumidores y que generen beneficios ganar-ganar-ganar

Dirigido a: Ejecutivos de las siguientes áreas:  Cuentas Clave, Ventas, Trade Marketing, Category Management, Marketing.

Expositores:

GERARDO RICO

Gerardo Rico es un ejecutivo con gran experiencia en áreas de Trade, Ventas y Marketing en empresas internacionales de consumo.  

Especialidades: Ventas, Distribución, Trade Marketing, Procesos Comerciales, Category Management, Análisis de Mercado, Desarrollo e Implementación de Estrategias de Marketing, Cycle Plan y S&OP

Incluye:

  • Seminario
  • Diploma oficial avalado por The Retail Academy
  • Material de bienvenida y del curso
  • Una sesión personal de una hora posterior al curso
  • Networking
  • Coffe break y estacionamiento 

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CATEGORY MANAGEMENT - MAS ALLA DE LA TEORIA    

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MONTERREY 3 DE MAYO
 OBJETIVO:

Proporcionar a los asistentes una perspectiva del modelo actualizado de Category Management, así como los pasos principales para su gestión, a través de ejercicios o casos de éxito.

TEMARIO

1. Evolución de Category Management.

2. Modelos evolucionados de Category Management y una breve reseña de CatMan2.0.

3. Revisión de cada uno de los pasos del proceso que incluye: Revisión del concepto, Mejores prácticas en la aplicación, Ejercicio práctico, Herramientas disponibles de apoyo.

4. La interrelación con Shopper marketing y Shopper Insights.

5. Casos de éxito y de mejores prácticas de Category management.

6. Estado de Category Management con énfasis en Latinoamérica.

7. Como establecer un programa exitoso en su empresa.

8. Mejores prácticas de implementación y los indicadores claves de medición.

Expositores:

ALDO SANTOS DEL PRADO

Aldo Santos del Prado con mas de 15 años de experiencia en la industria de investigacion de mer- cados, certificado por el Category Masters Institute, amplios conocimeintos en administracion de categorias, espacios y surtido, trabajando como asesor con retailers del tamaño de La Comer, Walmart, Casa Ley, Soriana, Pinturas COMEX, Grupo Scorpion, El Zorro, Ferreterias Calzada, Zapaterias Onena, PriceShoes entre otras. Ponente en diversos seminaries en paises de Latinoamerica como (Colombia, Costa Rica, Guatemala, México, Venezuela y Chile) en USA (Miami, Chicago y Filadelfia) relacionados con Business Intelligence, Category Management, Space Management, Assortment, Merchandising, Trade Marketing, Visual Merchandising, Retail Trends y Shopper Insights. 

Incluye:

  • Seminario
  • Diploma oficial avalado por The Retail Academy
  • Material de bienvenida y del curso
  • Una sesión personal de una hora posterior al curso
  • Networking
  • Coffe break y estacionamiento 

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CUARTA TRANSFORMACIÓN MARKETING DIGITAL

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MONTERREY 8 DE MAYO

¿Sabías que la cuarta transformación industrial mundial ha llegado en forma de Revolución digital?

Después de la disrupción ocasionada por la máquina de vapor, la electricidad y los microprocesadores hoy en día estamos experimentando la transformación Digital caracterizada por la fusión de tecnologías que desvanecen lo límites entre lo físico y las esferas digitales y biológicas.

OBJETIVO:    

Es un curso de carácter estratégico que te permitirá conocer las tendencias, las herramientas más innovadoras y los procesos de Análisis Digital que hoy en día son los que están transformando las organizaciones en el mundo, ver de una manera distinta la Revolución Digital, entenderla para aplicarla dentro de la industria a la que perteneces, que conozcas que existe para que demandes los mejores Procesos Digitales para tu empresa.

AUDIENCIA:

Dedicado a aquellos Profesionales del Marketing que se encuentran a cargo de los presupuestos publicitarios que buscan mejorar sus skills para un mayor desarrollo y optimización de las inversiones al Consumidor o Profesionales que tienen conocimiento de la compra de Medios y que desean conocer las tendencias mundiales en el marketing digital.

CONTENIDO:

  • Área 1: Antropología Digital
    • Ritos
    • Fenotipos
    • Listening
    • Buyer Persona
    • Big Data / Thick Data
    • Micro y Nano Segmentos
    • Software Especializado

 Área 2 y 3: Planeación de medios 

    • Tipologias de campaña y tipos de compra
    • Métricas de desempeño
    • Etapas de campaña
    • Brief
    • Planteamiento estratégico
    • Planeación de medios
    • Tres datos necesarios para planificar
    • ¿Cómo saber si mi inversión es suficiente?
    • Tipos de Medios
    • Formatos
    • Herramientas
    • Casos prácticos planeación de medios
  • Área 4: Mailing
    • Email marketing (Casos prácticos)  

EXPOSITORES:  

Raymundo Pérez García, 17 años de experiencia en la industria aportando sus conocimientos en instituciones educativas y empresas dedicadas a la industria de la comunicación, publicidad y mercadotecnia, principalmente potencializando la productividad entre equipos de trabajo interdisciplinarios y áreas de ventas.

En 2009 fundó Hit Media, Agencia especializada en Estrategias de Planificación y compra de medios Off line, lo que llevo a evolucionar este proyecto que hoy pertenece al colectivo @MetaBrandGroup, conformado por 6 agencias.
Participó como consultor y estratega digital de 4 campañas electorales de las elecciones del 2018 para diferentes estados y ciudades que contendieron por alcaldías, senadurías y gubernaturas.

 

 

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      GESTIÓN ESTRATÉGICA DE ECOMMERCE  

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      MONTERREY 
      OBJETIVO

      Proporcionar a los asistentes una visión holística de toda la cadena de valor del Comercio Electrónico, a través de los principales conceptos teóricos, herramientas, metodologías y ejemplos prácticos. Los diferentes módulos pueden aplicarse para el emprendimiento de un nuevo negocio, o bien, dentro de alguna organización.

      Dirigido a:  Ejecutivos de e-comerce, Marketing, ventas, comercial, IT, empresas fabricantes que deseen incursionar en este canal.

      METODOLOGIA:

      Exposición y discusión de conceptos aplicables a la realidad actual del detallista y empresa manufacturera. Revisión de casos de éxito 

      Expositores:

      HUGO PEÑA

      Hector Peña

      Ejecutivo con 12 años de experiencia liderando proyectos para empresas B2C y B2B.
      Amplia experiencia en la definición de estrategias para proyectos de comercio electrónico y transformación digital, incluyendo la estrategia, propuesta de valor, experiencia del usuario, tecnología y operaciones.

      Miembro Co-fundador y conferencista de eLeaders.

      Miembro del equipo de liderazgo de Singularity University, Capítulo Monterrey.

      Especialidades:

      Plataformas de Comercio Electrónico, Innovación Disruptiva, Metodología Lean Startups, Metodología AGILE, Estrategia Omnicanal, UX, Fulfillment, Analytics & KPIs, Alianzas Comerciales, Sistema de Pago, Operaciones, Antifraude y Seguridad

      Incluye:

      • Seminario
      • Diploma oficial avalado por The Retail Academy
      • Material de bienvenida y del curso
      • Una sesión personal de una hora posterior al curso
      • Networking
      • Coffe break y estacionamiento 

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      ABC del Trade Marketing 

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      MONTERREY 16 DE MAYO
      OBJETIVO

      Desarrollar las habilidades para analizar el desempeño de marcas, productos, canales y clientes. Definir estrategias de Trade Marketing y canalizar su implementación para transformar a los clientes en aliados comerciales para influenciar al shopper e impulsar las ventas, desarrollando relaciones Ganar-Ganar-Ganar

       Contenido

      • Entendimiento de Trade Marketing
      • Clasificación y segmentación de Clientes
      • Administración de Categorías
      • Trade & Shopper Insights
      • Análisis de indicadores para toma de decisiones estratégicas
      • Desarrollo de estrategias de Trade Marketing
      • Marketing dirigido a clientes y compradores
      • Proceso de Planeación de actividades

      Dirigido a:  Ejecutivos de las siguientes áreas:  Marketing, Trade Marketing, Ventas Cuentas Clave, Category Management

      METODOLOGIA:

      A través de ejercicios, casos de negocio, despliegue de procesos y grupos de trabajo

      Expositores:

      Gerardo Rico

      Acerca de Gerardo Rico: Ejecutivo con gran experiencia en áreas de Trade, Ventas y Marketing en empresas internacionales de consumo. Especialidades: Ventas, Distribución, Trade Marketing, Procesos Comerciales, Category Management, Análisis de Mercado, Desarrollo e Implementación de Estrategias de Marketing, Cycle Plan y S&OP.

       

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      GESTIÓN Y DESARROLLO DE MARCAS PROPIAS    
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      CDMX 25 DE MAYO

       OBJETIVO:

      Conocer los principios y prácticas para crear y mantener un modelo de marca propia rentable y diferenciador

      METODOLOGIA:

      Exposición y discusión de conceptos aplicables a la realidad actual del detallista y empresa manufacturera. Revisión de casos de éxito 

      AUDIENCIA:  Ejecutivos de compras al detalle, Equipos de Marcas Propias de detallistas, Profesionales de ventas, Empresas manufactureras interesadas en ampliar su espectro de negocio con marcas del detallista

      Expositores:

      CARLOS ALVAREZ

      Director General en Steren, Vicepresidente de Compras en Walmart México y Centroamérica, Director de Marcas Propias en HEB EU y México, Director de Ventas en Moët Chandon, Gerente de Mercadeo en Procter y Gamble Latam. Miembro de consejos de administración en empresas familiares. Director de Desarrollo de nuevos negocios en Thelsa International. Socio fundador de Smartketers. Firma dedicada a mejorar la competitividad de empresas manufactureras, distribuidoras y detallistas.
      Miembro del equipo de consejeros en Gerson Lehrman Group International. Conferencista en ventas y comercialización al detalle.
      Profesor en escuelas de negocio en México y Latinoamérica

      Incluye:

      • Seminario
      • Diploma oficial avalado por The Retail Academy
      • Material de bienvenida y del curso
      • Una sesión personal de una hora posterior al curso
      • Networking
      • Coffe break y estacionamiento 

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      TALLER DE PLANOGRAMAS   
       Inscribete aquí --> PLANOGRAMAS
      MTY 23 DE MAYO

       Objetivo

      Desarrollar las habilidades para realizar un planograma en el sistema, además de analizar, gestionar y entender las partes claves de este importante proceso.

      Al final de este curso los participantes podrán: Crear nuevos planogramas y proyectos multi-Planograma, Comprender las técnicas de merchandising, Crear bibliotecas de fixtures y de productos, Definir diseños de impresión, Reconocer el potencial de tablas y gráficos.

       Dirigido a:

      Ejecutivos de Category management, planogramadores, analistas de planogramacion y de merchandising.

      Expositores:

      CESAR SORIANO

      César Soriano es un ejecutivo con larga trayectoria en Nielsen, en donde se desempeño como ejecutivo senior en merchandisingservices, shopper y consultoría técnica para america latina. Es un experto en sistemas y software. Instructor certificado para herramientas de Category Management.

      Actualmente es Director de BP Management.

      Incluye:

      • Seminario
      • Diploma oficial avalado por The Retail Academy
      • Material de bienvenida y del curso
      • Una sesión personal de una hora posterior al curso
      • Networking
      • Coffe break y estacionamiento 

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        SHOPPER MARKETING  

         Inscribete aquí --> SHOPPER MARKETING

        MTY 28 DE MAYO

        OBJETIVO

        Proporcionar a los asistentes una perspectiva del modelo de Shopper Marketing, así como los pasos principales para su gestión, a través de casos de éxito.

        TEMARIO

        – ¿Qué es Shopper Marketing y que lo diferencia del marketing tradicional?
        – El camino de la compra o Path of Purchase.
        – Diferentes ópticas acerca de Shopper Marketing
        – Interelación de Shopper Marketing, Category Management y Shopper Insights.
        – Voice of Shopper como plataforma de interrelación entre las áreas y disciplinas.
        – Como implementar un programa de Shopper Marketing. Pasos generales para establecer una plataforma de trabajo colaborativa entre las diferentes áreas enfocados en un shopper objetivo.
        – Como medir los resultados de este programa.
        – Estado actual, tendencias y perspectivas a futuro en Shopper Marketing.
        – Caso práctico de Shopper Marketing
        – Elaboración de un plan general de Shopper Marketing.

        Conocer los principios y prácticas para crear y mantener un modelo de marca propia rentable y diferenciador

        METODOLOGIA:

        Exposición y discusión de conceptos aplicables a la realidad actual del detallista y empresa manufacturera. Revisión de casos de éxito 

        AUDIENCIA:  Ejecutivos de compras al detalle, Equipos de Marcas Propias de detallistas, Profesionales de ventas, Empresas manufactureras interesadas en ampliar su espectro de negocio con marcas del detallista

        Expositores:

        GERARDO RICO

        Gerardo Rico es un ejecutivo con gran experiencia en áreas de Trade, Ventas y Marketing en empresas internacionales de consumo.  

        Especialidades: Ventas, Distribución, Trade Marketing, Procesos Comerciales, Category Management, Análisis de Mercado, Desarrollo e Implementación de Estrategias de Marketing, Cycle Plan y S&OP 

        Incluye:

        • Seminario
        • Diploma oficial avalado por The Retail Academy
        • Material de bienvenida y del curso
        • Una sesión personal de una hora posterior al curso
        • Networking
        • Coffe break y estacionamiento