Negociaciones efectivas

NEGOCIACIONES EFECTIVAS

CDMX 8 Y 15 DE JUNIO

Negociaciones efectivas, ¿Cuánto dinero esta dejando en la mesa?

  Es innegable la importancia que tiene la negociación en nuestras vidas. Una negociación buena o mala puede llevarte al éxito o al fracaso. Conozcamos la importancia de esta técnica aplicada en los negocios.

La preparación es un aspecto esencial de la negociación. Si la otra parte llega a la negociación totalmente preparada y usted no, puede suponer que el otro ha comenzado sin usted y que ya ha obtenido una considerable ventaja. Esta usted suficientemente preparado para la negociación o esta dejando dinero en la mesa.

OBJETIVO:

Conocer las variables implícitas en el proceso de negociación y aprender los principios básicos de venta persuasiva y manejo de objeciones para ponerlos en práctica.

METODOLOGIA:

Exposición y discusión de conceptos.

Práctica de venta persuasiva con casos reales de los participantes y manejo de objeciones

AUDIENCIA:  Ejecutivos de compras al detalle, Profesionales de ventas, Ejecutivos cuyo desempeño requiera habilidades de negociación.