Plan anual comercial - De la estrategia a los resultados

Descubra como los presupuestos son la representación financiera de los planes anuales comerciales y como asegurar los resultados

 Objetivo

Proporcionar fundamentos, herramientas, procesos y experiencias practicas para construir un plan comercial, profundizar el análisis de los factores críticos que facilitaran la toma de decisiones estratégicas, con la finalidad de incrementar el desempeño, maximizando la efiencia y eficacia en la inversión y asegurar la excelencia en la ejecución.

 Contenido

• Fases del proceso de planeación de iniciativas
• Plan mensual de iniciativas
• Principales objetivos y beneficios
• Retro planes y su rol critico para que las cosas sucedan
• Interacción entre las áreas
• Implementación y monitoreo de las actividades promocionales
• Proceso de evaluación
• Impactos y resultados esperados

Metodología

A través de ejercicios, casos de negocio, despliegue de procesos y grupos de trabajo

Dirigido a:

Ejecutivos de las siguientes áreas:  Marketing, Trade Marketing, Ventas Cuentas Clave, Category Management

Expositores:

Gerardo Rico

Gerardo Rico es un ejecutivo con gran experiencia en áreas de Trade, Ventas y Marketing en empresas internacionales de consumo.  

Especialidades: Ventas, Distribución, Trade Marketing, Procesos Comerciales, Category Management, Análisis de Mercado, Desarrollo e Implementación de Estrategias de Marketing, Cycle Plan y S&OP

Luis Eduardo Herrera

Ejecutivo con más de 20 años en retail, encabezando áreas Comerciales, Mercadotecnia, Merchandising, Ventas y Mercadeo, Diseño de formatos y tiendas, E-commerce, Operación en tiendas (resurtido y áreas de perecederos). Mas de 10 años en empresas fabricantes encabezando áreas de planeación de ventas, ventas, logística y transporte, programación de producción, compras, producción y calidad. Consultor y coach de detallistas y fabricantes en más de +10 países desde hace +10 años.

Ha sido consultor, coach, dictado ponencias, seminarios, conferencias, en más de 10 países (Canadá, USA, México, Panamá, Costa Rica, Guatemala, El Salvador, Republica Dominicana, Colombia, Perú, Bolivia, Chile, Brasil y Uruguay) en los últimos 10 años, además de ser profesor invitado de prestigiosas universidades de México, Estados Unidos y Sudamérica”