¿Que debe esperar un detallista de un fabricante?
¿Que debe esperar un detallista de un fabricante? ¿Que debe esperar un detallista de un fabricante? ¿Que debe esperar un detallista de un fabricante?
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Problema que es necesario resolver: ¿Cómo puedo, como detallista, crear puntos de referencia y generar las expectativas hacia mis proveedores, que se traducirá en tener los recursos más cualificados y mejor preparados para atender mi negocio?.

Enfoque de trabajo: Definir con el detallista  los  estándares de mejores prácticas para sus proveedores, incluyendo las habilidades de gestión de categorías, un enfoque hacia el cliente basada en hechos, un proceso de planificación que proporcione “Shopper and customer Insigths” y los planes de apoyo que se ajusten a las estrategias y tácticas del detallista. Proporcionar un proceso de benchmarking para evaluar el trabajo actual de los principales proveedores.

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