TheRetailAcademy
Shopper Marketing en Linea Diplomado
$ 14,900.00
Duración Aproximada - 40 horas - Disponible en inlges
Objetivo
Desarrollar las destrezas para entender al shopper y sus motivaciones y patrones de compra para relacionarlos con su estrategia comercial y de marketing para influenciarlo en seleccionar su propuesta
Contenido
SECCIÓN 1: EL RACIONAL PARA SHOPPER MARKETING
- La historia de la manufactura
- La era del Shopper
- El Crimen de los $200 millones
SECCIÓN 2: SHOPPER MARKETING COMO UN PROCESO DE NEGOCIO- ¿Qué es Shopper Marketing?
- Los tres clientes diferentes
SECCIÓN 3: EL PROCESO DE 5 PASOS
- El Proceso de 5 Pasos
- Un ejemplo del Proceso de 5 Pasos
- Implicaciones del Proceso de 5 Pasos
- Un ejemplo del Proceso de 5 Pasos
- Implicaciones del Proceso de 5 Pasos
SECCIÓN 4: EL VERDADERO COSTO DEL DESCUENTO
- El verdadero costo del descuento para la marca
- El verdadero costo del descuento para el detallista
- El valor del descuento
- El verdadero costo del descuento para el detallista
- El valor del descuento
SECCIÓN 5: EL NUEVO MANIFIESTO DE MARCA
- Los fundamentales de la marca
- Los Componentes Flexibles de su marca
- Su marca y su Shopper
- Su marca y su Cliente
- Los Componentes Flexibles de su marca
- Su marca y su Shopper
- Su marca y su Cliente
SECCIÓN 6: LA HABILIDAD PARA PRIORIZAR CANALES
- Definir Canales
- Canales on-line
- Influencia inesperada
- Priorizar Canales
- Canales on-line
- Influencia inesperada
- Priorizar Canales
SECCIÓN 7: LA HABILIDAD DE CONSTRUIR EL MARKETING MIX
- Disponibilidad
- Comunicación
- Oferta
- Comunicación
- Oferta
SECCIÓN 8: LA HABILIDAD DE MOTIVAR CLIENTES DEL DETALLISTA
- Costo del inventario del detallista
- Inversión en el Proceso Total de Marketing
- Principios de Inversión en el detalle
- El Impacto de una pobre ejecución
- KPI’s
- Inversión en el Proceso Total de Marketing
- Principios de Inversión en el detalle
- El Impacto de una pobre ejecución
- KPI’s
SECCIÓN 9: LA HABILIDAD DE ORGANIZARSE USTED MISMO
- Shopper marketing y las prioridades del negocio
- ¿Dónde encaja Shopper Marketing?
- Estructura Interna
- ¿Dónde encaja Shopper Marketing?
- Estructura Interna
SECCIÓN 10: LA HABILIDAD DE EVALUAR EL DESEMPEÑO
- Aversión a las Métricas
- Usar métricas
- ¿Cómo usar las Métricas?
- Usar métricas
- ¿Cómo usar las Métricas?
SECCIÓN 11: MARKETING DEBE INFLUENCIAR EL CONSUMO
- Necesidades del Consumidor vs. Shopper
- Oportunidades de Consumo
- Oportunidades de Consumo
SECCIÓN 12: LA HABILIDAD PARA PRIORIZAR SHOPPERS
- Persuadir Shoppers
- Investigación de Shoppers
- Segmentos de Shoppers
- Priorizar Segmentos
- Investigación de Shoppers
- Segmentos de Shoppers
- Priorizar Segmentos
Metodología
Uso de plataforma de e-learning
Dirigido a:
Ejecutivos de las siguientes áreas: Marketing, Trade Marketing, Ventas Cuentas Clave, Category Management, Shopper Marketing,