TheRetailAcademy

Shopper Marketing en Linea Diplomado

$ 14,900.00

Duración Aproximada - 40 horas - Disponible en inlges

Objetivo

Desarrollar las destrezas para entender al shopper y sus motivaciones y patrones de compra para relacionarlos con su estrategia comercial y de marketing para influenciarlo en seleccionar su propuesta

Contenido

SECCIÓN 1: EL RACIONAL PARA SHOPPER MARKETING

- La historia de la manufactura

- La era del Shopper

- El Crimen de los $200 millones

SECCIÓN 2: SHOPPER MARKETING COMO UN PROCESO DE NEGOCIO

- ¿Qué es Shopper Marketing?

- Los tres clientes diferentes

SECCIÓN 3: EL PROCESO DE 5 PASOS

- El Proceso de 5 Pasos
- Un ejemplo del Proceso de 5 Pasos
- Implicaciones del Proceso de 5 Pasos

SECCIÓN 4: EL VERDADERO COSTO DEL DESCUENTO

- El verdadero costo del descuento para la marca
- El verdadero costo del descuento para el detallista
- El valor del descuento

SECCIÓN 5: EL NUEVO MANIFIESTO DE MARCA

- Los fundamentales de la marca
- Los Componentes Flexibles de su marca
- Su marca y su Shopper
- Su marca y su Cliente

SECCIÓN 6: LA HABILIDAD PARA PRIORIZAR CANALES

- Definir Canales
- Canales on-line
- Influencia inesperada
- Priorizar Canales

SECCIÓN 7: LA HABILIDAD DE CONSTRUIR EL MARKETING MIX

- Disponibilidad
- Comunicación
- Oferta

SECCIÓN 8: LA HABILIDAD DE MOTIVAR CLIENTES DEL DETALLISTA

- Costo del inventario del detallista
- Inversión en el Proceso Total de Marketing
- Principios de Inversión en el detalle
- El Impacto de una pobre ejecución
- KPI’s

SECCIÓN 9: LA HABILIDAD DE ORGANIZARSE USTED MISMO

- Shopper marketing y las prioridades del negocio
- ¿Dónde encaja Shopper Marketing?
- Estructura Interna

SECCIÓN 10: LA HABILIDAD DE EVALUAR EL DESEMPEÑO

- Aversión a las Métricas
- Usar métricas
- ¿Cómo usar las Métricas?

SECCIÓN 11: MARKETING DEBE INFLUENCIAR EL CONSUMO

- Necesidades del Consumidor vs. Shopper
- Oportunidades de Consumo

SECCIÓN 12: LA HABILIDAD PARA PRIORIZAR SHOPPERS

- Persuadir Shoppers
- Investigación de Shoppers
- Segmentos de Shoppers
- Priorizar Segmentos

Metodología

Uso de plataforma de e-learning

Dirigido a:

Ejecutivos de las siguientes áreas: Marketing, Trade Marketing, Ventas Cuentas Clave, Category Management, Shopper Marketing,